资金瓶颈

　　中小企业融资难是一个众所周知的事实，因为没有钱，所以做不大，因为做不大，所以更没有钱，这是很多中小企业面临的一个难解的困局。中小企业因为大多处于起步阶段，经营风险较大，加上制度不健全、财务不透明等原因，银行不愿放贷，而国家又没有相关政策予以支持，中小企业只能依靠自身资金滚动发展，于是很慢很艰难。

　　管理瓶颈

　　应该承认，家族式管理在中小企业发展前期是有它特殊作用的。中国人传统上讲究“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，做什么事都觉得自己人更可靠，实质上是有一个“情”字在里面维系着。但当企业发展到一定程度的时候，“利”的作用就会超越“情”的影响，再简单套用家族式管理模式无异于作茧自缚。此时，如果不按照现代企业的经营理念管理企业，不逐步淡化家族式管理，实现企业的经营者同管理者分离，企业的竞争力将面临削弱的危险。

　　人才瓶颈

　　中小企业招人难，留人更难，留住优秀的人才难上加难。许多中小企业对人才的管理要么不重视，要么是办法不够，形不成一个良好的人文氛围，这样往往会留不住人才，毕竟好的人才都在向往跨国公司或大的集团公司，在那些地方有好的工作氛围、竞争气氛、合理的提升制度、诱人的薪水，同时会给人一种成就感。要知道，中小企业对于大部分人才是不具备什么强的吸引力的，这样招到好的人员的概率就会降低，在千辛万苦招来人才以后，还必须花大力气让他适应企业，对他进行培训，如果让他白白流失掉，给企业造成的损失是无形的，却是巨大的。

　　市场运作的两大策略

　　定位准确

　　作为中小企业，不宜将产品线拉得过长。一则中小企业资源有限，若过于分散，难以保障每个产品发展的正常需要；二则中小企业管理能力相对较弱，产品太多往往顾此失彼，造成失控局面。在这种情况下，中小企业必须集中优势兵力，打歼灭战，争取成为“小池塘”里的大鱼。

　　新加坡虎豹兄弟有限公司，专营万金油，年销售量达200亿瓶，为全世界三分之一的人口所认识和使用。

　　把握时机

　　一是企业要善于把握市场和紧跟市场，善于在市场上捕捉机会，果断决策。市场是巨大的，机会随处可见，关键是要求企业的决策者能独具慧眼，把握好时机，当断则断，否则机会稍纵即逝。

　　花嫁喜铺是一家提供喜庆礼仪服务、销售喜庆商品的专业机构。在创始人雷建青夫妇的领导下，短短二年多时间，公司迅速发展壮大，目前已拥有数十家“花嫁喜铺”加盟店，成为“中国第一喜铺”。分析花嫁喜成功的原因，其对创业时机的把握非常关键。目前，我国正进入新的婚育高峰期。每年的结婚人数1800万到2000万。据统计，全国婚庆相关产业每年的总产值高达700亿人民币。婚庆服务产业化的时机已经成熟。而随着生活水平的提高和生活方式的改变，对于结婚，现在人们的消费观念发生了很大的变化，很多年轻人越来越倾向于选择专业婚庆服务公司的服务。在这种市场形势下，花嫁喜铺迅速借势切入婚庆市场，在短短的时间内取得了极大的成功，通过加盟合作的形式迅速成长为中国喜铺第一品牌。

　　二是企业要善于拾遗补缺。中小企业要审时度势，既不向市场领导者挑战，也不白费精力追随其后，而是选择不大可能引起大企业兴趣的市场空白点。这些空白点，可以是大企业不愿干的或干不了的那部分产品市场，也可以是其它企业尚未顾及的那部分市场。采取补缺策略，中小企业既可以开发一个或若干个有利可图的“角落”市场，同时又能最大限度地避免与较大企业直接较量的风险，使自己获得一个快速长大的环境。

　　北京有个小型开关设备厂，生产国营大厂不生产的数量少、规格杂的非标准电器设备，并将大企业实行的年度定货改为随时定货，制定了“大厂遗漏我们拣，大厂缺的我们补，大厂不做的我们做”的经营方针，只要是客户需要，不限规格和数量。因此，该企业获得了很大的成功，产品畅销全国。