第99届广交会第一期结束，到会采购商人数和出口成交额平稳增长，但在买方市场条件下，出口商选择结算方式的余地逐渐缩小，进口商热衷于以商业信用为基础的赊销和承兑交单增加了出口商收汇的难度，使之承担着钱、货两失的风险。

    第99届广交会第一期结束，到会采购商人数和出口成交额平稳增长。一期成交额达209.9亿美元，比第98届同期增长9.3%，比第97届同期增长11.5%。而2005年，我国货物进出口贸易连续第四年高速增长，进出口总额达到1.42万亿美元，比2004年增长23.2%。预计我国进出口贸易将延续2005年的发展趋势，增长速度将超过20%，出口增长快于进口。而我国出口额已占到国内生产总值的四分之一左右，可见对国民经济的发展有着举足轻重的作用。

  1　资金周转难是外贸瓶颈

    虽然这两年贸易顺差猛增，但国际贸易企业遇到境外客户赊销仍是常事。问题在于，境内供应商的货款不能欠，而有些企业由于自身财力有限，垫不出资金，更难以承受汇率波动摊薄自身利润，因此，许多小企业不得不放弃到手的定单。汇率波动有时是做小本生意的小企业所难以承受的风险，为此，很多小型外贸企业苦觅既能规避汇率风险，又能解决资金周转难题的良策。事实上，如果免掉“授信额度”门槛后，“出口押汇”就有望成为小企业的“救命稻草”。不少外贸企业希望通过“出口押汇”业务来规避汇率风险。但是，对小企业而言，此前该业务多数时候是“看得见却吃不着”的。原因在于银行在办理出口押汇时，一般都要求企业有授信额度，且融资额不能超过授信额度。因此资金需求，融资压力已经成为制约企业对外贸易发展的瓶颈。在买方市场条件下，出口商选择结算方式的余地逐渐缩小，进口商热衷于以商业信用为基础的赊销和承兑交单增加了出口商收汇的难度，使之承担着钱、货两失的风险。

    第99届广交会一期又传来成交喜讯，去年我国贸易顺差已达1019亿美元，比上年猛增680亿美元。外贸总额在全球排名稳居第三位。外贸形势年年叫好，纵然我国目前的国际贸易形势是可喜的，但可喜的外贸增长背后，我们国内仍然有很多厂商、贸易公司、出口商摆脱不了贸易赊销的烦恼，据统计，近年来我国出口企业在海外逾期账款无法正常回收的至少在100亿美元以上，纷繁的国际结算方式制约了外贸行业的发展。今天，我们请来东莞市汇邦贸易有限公司黄志彪总经理和天行贸易有限公司钟荣雄总经理两位有多年贸易经验的企业家，看看他们是怎样看待目前的各种贸易问题的。

  2　赊销是目前贸易关系主流

    记者：据说现在的国际贸易当中，赊销的情况屡见不鲜，你是怎样看待的呢？

    黄志彪总经理（下面简称黄总）：赊销可以说是目前贸易关系的主流，这主要还是由供求关系决定的，最大问题还是交易成本。我们中国人在做对外贸易时有一个恶性的竞争，比如一个商家把一个货品以10元的价格卖给客户，而另外一个商家看到了这个客户，想把客户抢过来，就把价格压到9.5元，甚至还提出可以一个月后还钱，客户看了当然选择后者，你给我优惠，我何乐而不为呢？如此的恶性竞争，滋生了赊销的增长；而日本人则不同，当他们有人以10元的价格把商品卖给客户时，竞争对手为了得到这个客户采取的手段和中国人并不一样，他们不会在成本上进行压缩，而是依然保持10元的价格，但是却在服务上、产品质量上、款式上做得比前者更好，从而来吸引客人。所以赊销问题可以说是恶性竞争的循环，这也导致我们在国际贸易当中所占的赊销比例也比国外的严重得多。

    钟荣雄总经理（下面简称钟总）：贸易赊销的情况还是很普遍的，但是这种现状比十年前已经少了很多，十年前的人做贸易，信用很差，能骗就骗，能甩就甩，很多商人把货物赊出去，迟迟也不能把帐收回，我有同行的朋友在外面追债，五六年也没有把货款追回来，信用之差可见一斑。而如今的赊销，方式手段又不同了，原因之一还是中国人的贸易经验不足，其实中国人做贸易的时间毕竟很短，只有几十年的经验，难免在贸易方面有所吃亏，这和外国人相比有一段距离，好比英国人，他们做贸易有几百年的历史，所以各方面的贸易经验都比我们丰富，信用度也相对较好，各种法制、追债手段也比我们完善得多，因而赊销现状比我们少得多，我们不妨多学学国外的做法，避免自己在国际竞争中的弱势地位。

  3　供大于求增加赊销几率

    记者：与进口的贸易相比，我国目前的出口贸易与进口贸易中，哪一类的赊销比例更大呢？

    黄总：赊销状况在我国的出口贸易中比进口贸易所占的比例更为之大，主要是国内的产品与国外的产品存在差异，无论是认知度、质量、包装设计、环保意识都做得没有国外产品的到位，产品做的滥，自然竞争力下降，供大于求，所以外贸赊销的几率也随之增加；而国外的产品进入国内市场，它们由于质量好、品质高、附加值高、技术含量高，因而供小于求，发生赊销的比率也相对减少。

    钟总：市场是有限的，当国外有需求的时候，我们很多厂商都在争这有限的蛋糕，凭借低价的劳动力，粗糙的产品质量抢市场，10元的市场就有10个人抢，结果每人抢得1元，好比做手机，手机市场需求庞大，国内的手机做得都比外国品牌便宜很多，大家看到手机有市场都去争，但是便宜的价格并没有给国产品牌带来生机，而外国品牌的手机虽然贵，但依然占领市场的主导；而国外产品进入国内市场，供应商产品成本、质量都控制得比较严谨，抢的人并不多，也许只有三个人，那么每人可以有三块多。一个供大于求，一个供小于求，供大于求自然也促进了赊销的几率。

  4　利用银行减轻资金圧力

    记者：既然赊销状况在国际贸易中都有不同程度的体现，你认为有否需要国际追债呢？追债的成本高不高呢？

    黄总：以我公司的情况来说，目前并没有赊销现状，因为我公司目前所做的产品是供不应求的产品，主要是PCD线路板，客户也是比较高端的群体，产品也比较稀缺，因而交易过程都是卖货拿现金，不存在赊销，所以目前并不需要国际追债。但是做了贸易八九年的时间，也有试过需要追债的案例，那时主要手段还是比较落后，通过打电话进行追债，现在科技发达了，更多的人会利用网络作为追债手段，我们现在做产品买卖的时候，会利用各种网络资源，例如淘宝网的支付宝，它可为网络交易用户提供优质的安全支付服务，而且与国内网上支付领先的银行深入合作，共同保障网络购物安全。为买卖双方提供支付信用中介，确保网上购物诚信安全。买家可以先将汇款汇入中间帐户（支付宝），在收到卖家发来的货品后确认收货，再由“支付宝”打款给卖家，如遇交易不成功，可通过退款手续拿回汇款，它也不收取任何费用。我们现在更热衷于利用这种网络工具来搭建贸易的平台，这样也是减少追债成本的方法之一。