10月31日，佛山多家模具行业协会成员相关负责人赴越南进行了考察，这也是佛山模具企业首次尝试启动海外扩张步伐。  

    结束越南市场考察之行回到佛山后，佛山市模具行业协会秘书长罗明辉向记者透露，“佛山模具行业实施走出去战略迫在眉睫，越南有可能成为佛山模具企业海外扩张的首站。”

    据了解，佛山模具行业主要会员单位明日将赴东莞参加模具行业论坛，是否抢滩越南，如何与日本、韩国等模具同行竞争将成为论坛的中心议题。

　“协会将做一个越南模具市场现状和前进介绍，走出去战略如何实施还要模具企业自己决定”，罗秘书长的话留有余地，但他对佛山模具企业即将开拓越南市场充满信心。

　现状：本地企业模具需求变小
　据了解，模具主要包括塑料模具与冲压模具，属机械装备行业，在佛山工业中属第三大支柱行业。“目前，佛山大约有2000家模具企业，大多数属于中小企业”，罗秘书长向记者介绍，佛山模具企业数量非常庞大，这与佛山遍地开花的家电企业有着千丝万缕的联系。

　佛山模具企业因本地家电产业兴盛而快速成长。“上世纪80年代，随着美的、格兰仕等企业快速成长，这些企业对机床等设备需求量特别大，于是佛山模具企业迎来了发展的契机。”

　然而，佛山模具企业在完成对本地企业的支持之后，发展后劲却变弱了。“模具企业数量一下子膨胀到2000多家，但大多数属小企业，年产值超1亿元的模具企业仅10多家”，佛山市中小企业局相关负责人介绍，“众所周知，如今佛山传统的家电企业、陶瓷行业、纺织行业利润率偏低，作为这些行业的配套产业，佛山模具的利润进一步降低，盯着佛山的一亩三分地，已经没有出路。”甚至，不少佛山模具企业开始了以价格战为主的恶性竞争。

　企业对这一市场变化的感触最深，广东圣都模具股份有限公司徐芳董事长向记者介绍说，“根据统计，以往我们企业50%的产品服务以佛山为主的珠三角地区，目前国内其他地区所占的比率正逐步提高，我们必须改变对本地企业的依赖。”

　出路：本地企业考虑开拓海外
　佛山近2000家模具企业整体规模不小，面对日趋缩小的本地份额，佛山模具行业本身也经历了整合。“小的模具企业基本退出了市场，大的模具企业就将目标瞄准了海外市场”，罗秘书长介绍，包括东菱集团模具公司、佰利达模具公司的负责人向其表达了开拓海外市场的想法。

　佛山市诚丰模具塑料有限公司经理陈长向记者介绍，“大家都知道佛山本地消化产品已经靠不住了，但一直也没能找到出路，我们准备尝试走出去看一看。”

　记者从《佛山市“三三三”产业发展战略》中了解到，模具行业被列为鼓励发展类行业，佛山市政府要求在2007年到2010年间大力发展模具行业，这被佛山模具企业视做行业发展的“第二个春天”。

　首站：越南改革开放藏商机
　10月31日，佛山模具行业协会向模具企业发出了“越南考察”的邀请函。

　越南目前正在实行改革开放，“民营企业增多，加工贸易需求增大，但很多越南企业苦于没有模具企业提供支持”，东菱集团模具企业相关负责人向记者介绍，“我们几家企业不约而同考虑到了越南，最后决定去看一看。”

　佛山模具行业协会此次考察后对越南作出了如下结论：越南模具市场庞大，目前日本、韩国模具企业已经在抢占蛋糕。“我们分析了开拓越南市场面临的困难，大致有3点”，罗秘书长介绍，首先由于越南技术薄弱，必须从佛山带去关键技术；其次，必须从国内运输配套设备到越南；最后，模具行业对人才的要求非常高，“越南缺乏好的技术工人，高级的技术人才更是奇缺。”

　企业：越南市场藏商机
　东菱集团模具公司、佰利达模具公司相关负责人接受记者采访时均表示，通过参观胡志明市、河内等地模具企业，发现“越南模具市场蕴藏着商机”。

　同时，他们也对越南市场产业配套不健全有些担忧，“模具企业离不开相关配件，如果佛山模具企业到了越南，相关配件难以供给的话，企业就可能出现风险，所以小企业不敢贸然行动。”

　专家：开拓海外市场还需政府支持
　对于佛山模具行业走出去战略，华南理工大学阮锋教授给予了高度评价，“佛山企业适应市场变化的能力很强，战略决策也很明智”。

　阮教授认为，佛山模具企业如要进入越南，开拓这块市场，具有地理位置临近、佛山模具企业以中小企业为主机动灵活等便利优势，佛山模具与越南市场有很多相似性。

　“佛山模具要打入越南，不仅需要企业筹集资金，招揽人才，集聚设备，同时需要政府相关部门组织企业进行考察，与越南当地政府进行商洽，为佛山模具企业进入越南提供便利。”

　阮教授同时指出，佛山模具行业要适应产业的发展，可以考虑向“医疗器械、IT产品、汽车模具”方向发展。