在整体经济环境不乐观、企业成本不断上涨的现状下，顺德企业如何突破压力继续保持优势？在网购成为潮流，电子商务逐渐渗入到各个领域的趋势下，顺德企业如何借助电子商务这个机遇，展开新一轮的竞争？

　　据悉，目前由政府引导、企业出资、市场化运作，旨在服务顺德全区4万多家中小企业的“顺德中小企业商务网”正在筹建当中，建成后，该网站将与各镇（街）、行业协会、产业集群网站实现对接和交融。届时，将为顺德的中小企业提供实用、超值的B2B电子商务服务平台，让更多的中小企业介入全球化网络贸易，开拓国内外的市场。

　　利用电子商务实现销售倍增

　　对顺德企业来说，电子商务已不是新鲜事物。万和集团一年的网上销售就达800万元，龙江的高尔顿家具公司95％的订单来自阿里巴巴，其销售额保持着500％的增长。

　　网络销售这个庞大的市场近年来渐渐得到顺德企业的关注。据顺德区科技局的调研显示，全区目前已使用各种信息系统的企业达85％，74％的企业已建立内部网站；区内家电、家具、机械、涂料、钢铁等各个行业纷纷建立了相应的行业网站，欧浦钢网、乐从塑料网、陈村花卉世界网等网站均已运营。

　　在电子商务渗入各行各业之时，伦勃朗家具无疑是最大受益者之一。伦勃朗从2005年开始利用阿里巴巴开拓国外市场，出口额由最初的几十万美元发展到今天的300万美元，客户也由国内发展到欧美、俄罗斯等海外地方。

　　实行网上交易可拓宽营销渠道

　　面对日益激烈的市场竞争和放缓的经济环境，如何拓展营销渠道，开拓更为广阔的市场，是顺德区内的1.8万多家工业中小企业关注的焦点。

　　顺德区科技局数据显示，80％的企业认为电子商务对企业帮助很大，认为可以利用电子商务进行营销和品牌打造。顺德区电子信息商会副秘书长林灿荣说，低成本、影响范围大的网销手段已成为一种趋势，很多企业开始关注如阿里巴巴这样的网销平台。万家乐信息部经理夏永智则提到，企业利用电子商务，一方面可摆脱狭窄的营销渠道，把销售提上去，一方面还希望在更广的范围打造企业品牌。目前，万家乐正与阿里巴巴等网销平台磋商合作事宜，发力向网上交易进军。

　　顺德区虽有74％的企业建立了内部网站，但对大部分企业来说，电子商务只是简单的产品展示和查询。“下一阶段肯定要实行网上交易，这样才能把营销渠道拓展得更宽”，林灿荣说。

　　另外，在采访中，行业人士和企业普遍反映，中小企业实行电子商务存在一定难度，资金、物流配送是关键。他们表示，这需要政府或业界建立一个强劲的集合平台，方可使他们也有机会在电子商务上分一杯羹。

　　构建行业网站推向深层交易

　　利用电子商务平台，帮助中小企业拓宽营销渠道，已成为政府部门的共识。据去年出台的《顺德区行业电子商务网站扶持资金管理办法》，到2010年底，顺德行业商会、专业市场建立的行业性专业网站，每家可获政府2万元的资金扶持。顺德制造网执行董事陈炜松表示，政府的扶持，让行内人士更有决心做大电子商务这块蛋糕。

　　电子商务对企业有利可图，那么如何构建这个体系使其发挥最大作用？顺德家电、家具等产业基础好、特色明显，企业网销如何利用原有的影响力？对此，顺德区科技局电子信息科科长郭永龙表示，行业网站是构建重点，待行业网站具备一定条件时，可再把电子商务推向更深层次的网上交易。